重走人生路 作者:情知起

    归海风行一惊，原来云飞扬真不是夸口！

    云飞扬接着喝了第二个杯子的水，舔舔唇，突然瞪了归海风行一眼，没猜是什么品牌。第三杯，他同样没说是什么品牌。到第四杯时，云飞扬的眉头皱了起来，狐疑地说：“这是……什么牌子……”

    他倒回来喝了口第一个杯子的水，接着把四杯水又重新尝了一遍，之后猛一抬头，“归、海、风、行！你这个家伙！你是不是作弊了！”

    会议室的人纷纷笑了起来。

    云飞扬指着杯子一个个的说：“这个是xxx没错！这两个是我们的冰淼！最后这杯里面起码混合了三种以上的品牌水，我说得对不对！”

    归海风行没辙了，一脸“卧槽这都行！”的表情，后悔无比。

    露了这么一手，会议室里的人对云飞扬都敬重起来。

    “哈哈哈，云总果然好味蕾！连水都能尝出来！我真是服了！”水厂厂长金伟感叹道：“看来如云总所说，水的品质和味道不同，这种事情是切实存在的。不过，我们普通人，能够像云总一样喝出来吗？”

    云飞扬对他的意思听得很明白，此人是个干实事的，不玩花活，所以对自己和归海风行两个比他年轻很多的老板所下的命令，都很认真的执行，从不拖沓。但这并不代表他不会产生怀疑。看来要让他心服口服，就必须要让他也有强烈的感受才行。

    云飞扬淡定地说：“金厂长，实话说吧，我的味蕾也并不比别人先进多少。实际上，我也是通过喝了很多不同的水，喝的时间长了，才会发现他们之间的区别。不然这样，金厂长，你用一个月，不，一个星期的时间，每天都喝品质好的水，一个星期之后，当你再喝自来水烧的白开水，你就会感觉到水中的漂白粉味和土腥味。不信你就试试。”

    金伟半信半疑，“是吗？好吧。”

    云飞扬又道：“我总是强调寻找好水源，制造高端水的概念，并不是在为难大家，因为我们企业一开始的定位就是要走在饮用水行业的前列。现在这个水，品质很好，比市面上大部分品牌喝着都甘醇。但如果按照我的想法，马上就开办高端水会俱乐部，那是行不通的，只能比市面上的普通水稍微走高一点，可以作为我们冰淼的‘低端’品牌，去闯荡市场。”

    “可是，云总，现在市面上的瓶装水价，500至600ml的也就是1.5元至2元左右，冰淼的价位比其他品牌的价位高的话，消费者会购买吗？”一个工作人员问道。

    云飞扬笑了笑，“要给自己一点信心。我们的水，目前来说绝对比市面上的其他矿泉水喝着要清冽甘甜。所以我希望营销策划里，打出‘优质水源优质品位’这样的广告语，给消费者植入一种概念，那就是水的品质原来是有不同的，能品出好水，是极有品位的表现。”

    “您的意思是要打广告吗？”

    “这个是一方面，但是我不是很赞同，广告虽然好，但也不一定能够完全营造出我们水的：“电视广告暂缓，但是一些时尚杂志可以考虑，比如汽车杂志、高尔夫杂志、经济杂志等等。除此而外，有必要参加一些慈善活动，与高收入行业者合作，再赞助一下省内的高尔夫球赛什么的。记着，千万不能因为想打开市场，就随随便便在大街上搞免费赠送行人品尝的活动，或者赞助一些低端的赛事等等，那个绝对不行！凡事一定要针对我们的目标消费群。”

    营销人员记下了要点。

    云飞扬又喝了一口自己厂子里产的冰淼水，润了润喉咙，然后斜睨归海风行，“归海总，你没有什么要说的吗？”

    归海风行方才一直很沮丧，因为他搬起石头砸了自己的脚，一个月就够难熬，一会儿工夫又成了两个月，呜呜……

    被云飞扬点名后，归海风行立刻坐直，整肃面容，正色道：“云总讲的已经很全面了，我补充一点吧。如云总所评价，目前的冰淼还达不到最优的水准，因此我们的‘专家寻找好水源’行动只是告一段落。可以先缓一缓，等待冰淼上市、情况反应良好之后，我们再启动第二轮寻找优质水源，这一次，范围是全国。我越来越觉得云总的理念有独到之处……”

    他看了看云飞扬，继续说：“也许现在大家还不能切身体会其可贵的地方，但是完全可以借鉴国外的经验。国外的著名矿泉水品牌，同样是在打造高端概念，比如法国的、日本的等等，无不是价格昂贵又稀有。现在国人的生活水平提高，更注重享受，我们将来的营销策略若是将国外这些水品牌的故事宣扬出去，肯定会引起国人对高端水——也即是奢侈品水的向往，进而产生购买的欲望。那个时候，价格根本就不是问题，就只怕生产的水不够好。我们既然是第一个提出这种概念的国内厂家，就一定不能让别的厂家将我们压制下去。所以，我们必须要成为国内最好的水品牌！”他斩钉截铁说。

    听了这番话，冰淼实业工作人员的情绪都被带动了起来，瞬间觉得桌上那一排晶莹的矿泉水就标志着未来水行业的发展趋势。

    云飞扬惊讶地望着归海风行。他没有想到，这家伙私下居然也做了不少功课，提出国外的经验，用既有事实说话，确实比自己仅是憧憬未来有多好、却没有参照物的描述更加落在了实处，让工作人员有了一个更明确的感受。

    看来归海风行对这份事业也十分的用心呢。

    想到这里，云飞扬翘起了唇角。

    开完会后，布置下达任务，云飞扬和归海风行离开“冰淼实业”，走进了旁边的“风之云”。

    风之云是在港城注册的，因此在金字招牌的前面还加着“港城”两个字代表地域区属。有了这两个字，整间公司顿时高大上起来，虽然面积没有旁边的“冰淼”大，但是隔间做得更精巧，烘托出了时尚的感觉。

    前台小姐见两人进来，站起一欠身，“云总好、归海总好。”

    云飞扬点点头，和归海风行穿过办公区域，走进了总经理办公室。

    关上门，他坐在老板椅上，看着坐在对面的归海风行，轻轻说：“鉴于你刚才在会议室最后补充的那番话，我决定不给你加刑了，就还是只有三个星期吧。”

    归海风行一怔，霎时欣喜若狂，“真的吗！飞扬你太好了！”

    云飞扬用一种全新的眼光望着他，“你什么时候去查的国外矿泉水的资料？我都不知道。也难为你了。”

    归海风行骄傲地说：“既然决定跟你把这一行好好做下去，那我当然就要做好充分的准备啦！……呃，其实我是让沈进收集的资料。”

    云飞扬唔了一声，“你能和我齐心协力是最好不过的。最近怎么没见你下茅县了？还有你的酒业公司要不要搬到蓝凤凰大楼来？三个公司放在一起，你就不用两头跑了。我听说这一层另外那家公司的租约到期了，好像不想续约了呢。”

    归海风行有点感动，“你都帮我问清楚了？嗯，我前段时间还在说这事，能搬过来当然好！其实酒这一块我已经放权下去了，挖来了一个业内口碑不错的销售经理全权负责，跟酒厂联系也靠他，我就当个闲散总经理好了，有时间就下去视察一下。”

    “你选的人可靠吧？财务这一块要用自己的人。”云飞扬提醒他。

    “哎哟这个你就放心咯，我的飞扬老婆，老公的眼光你还信不过吗？”归海风行将脚搭上了写字台，晃悠晃悠。

    云飞扬瞥他一眼，“就会油嘴滑舌。”

    整个下午的时间，两人就对坐着看文件，接电话，处理公司的事务。

    “沈进多久回来？没了他还真不方便。”云飞扬随口说了一句。

    归海风行嫉妒地说：“他就放假几天而已，怎么就不方便了。都没听你说过没了我不方便。”

    “切。”云飞扬懒得理这个小肚鸡肠的家伙。他找沈进是想了解一下新店面选址的情况。

    去年年底，芭思邸在城中又开了一家新店，冰浆王子则在潜大附近和古镇里各开了一个店，生意都很不错。

    如今他打算马上开始启动蛋糕王子和咖啡王子的计划，这两个店与之前的店却有不同。咖啡王子不求在闹市区，只求静、雅、意，即便是开在比较临街的居民楼里都不要紧；而蛋糕王子不求面积多大，只求人流量足够，而且店门能够醒目。

    给店面选址一直是沈进做得最好的一件事，他几乎跑遍了霖城，对于这个城市的熟悉度简直是超一流。

    今年过年前半个月，云父的真之良果也开了新店，选在了电力小区的门口，这个地段的选择完全是神来之笔，开业当天所有的高级水果预售券就一卖而空，而礼品水果盒也售出了准备的三分之二，此后更是节节攀升，每天都有新爆点，比省医店的生意还要好。

    云父笑得见牙不见眼，直言半年还可再开一家新店！

    他特意叫归海风行去家里吃了一顿饭，开了以前归海风行送的、剩下的那一瓶国酒。本来还说让小沈一起来的，沈进哪好意思去？归海风行推说“表哥”不在霖城，云父才罢休。云飞扬暗地里好笑得要命。

    想到这里，云飞扬突然道：“我觉得光给沈进放假是不是太简单了，他这两年还是蛮辛苦的，过年我忘记给他发红包了。”

    归海风行摆摆手，“这个还用你说吗？我早发了，连你的份一起的。”

    云飞扬有点惭愧，“我都没想到这个……嗯，咱们的人还是太少了，五月份让公司登记一下，参加招聘会吧，风之云空缺的职位还有很多。”

    “嗯，这个没问题……”归海风行正说着，手机响了起来，他掏出来一看，刹那表情凝固了一下，但是没有避讳云飞扬，直接接了起来，“倩文，你好。”

    电话那头的人是归海倩文，小他三个月的妹妹。“哥，好久没见啦，你最近还好吗？”

    归海风行自是一副亲切的声调，“还好，这边气候宜人，我们这种没有名气的小学校也舒舒服服的，没有竞争压力，一切都不错，你呢？”

    云飞扬偷偷瞟了瞟他，没有说话。

    “呵呵，看来哥哥过得很轻松呀。”归海倩文笑道：“我在家里没有承担什么工作，当然也清闲。不过姐姐可就辛苦了，年初她进入总公司实习了，如今主导的第一件大事就是木棉别墅的营销策划。”

    归海风行马上明白归海倩文这是在给自己递信。归海如虹在总公司实习？而且在参与营销方案？啧啧，看来她和她的母亲已经等不到毕业就想先渗透入公司了……

    等一等，木棉别墅？

    他在脑子里搜索了一番资料，问道：“木棉别墅不是原来青木地产开发的吗？后来又转手了几次，怎么到贞正手上了？”

    “谁说不是呢，这个别墅小区的情况很复杂，管理混乱，几经易手，前一个营销公司又破产了，去年贞正才接手过来的。别墅区面积不大，不过是建立在大学城内的，倒是有点意思，五所大学环绕这个小区，还有商业金融、文化娱乐、体育卫生医疗等公共设施，配套总体还行。”归海倩文详实的介绍了一番。

    归海风行沉吟片刻，“我们的大姐有提过准备怎么做营销方案吗？”

    归海倩文说：“她有点举棋不定呢，一方面想在大学城这一块做文章，提议为打造最具文化的高级住宅；一方面她又觉得应该走奢华路线，标榜为京城最昂贵、最奢华的高级住宅……这几天还在问我拿主意。我哪里懂这个，这个可是市场定位问题，我想到还是哥哥你比较厉害一些，所以问问你的意见。”

    “是她叫你来问我的？”归海风行一手把手机放在耳边，一手懒洋洋转着笔，问了一句。

    归海倩文笑了，笑出了银铃般的声音，“呵呵呵……哥哥，怎么可能？是我自己想向你请教而已。”

    归海风行明白了，“哦，原来是这样。嗯，我想想，木棉别墅啊，它的资料我看过，小区环境也大致了解。要说我的看法吗，别墅嘛，自然是华贵奢侈的概念更深入人心，对不对？普通人，谁买别墅啊，自然是去住普通楼房咯。既然贞正接手木棉别墅，也是想增添富豪阶层的受众，所以我认为，应该把‘木棉，别墅中的别墅’，或者‘要住别墅，首选木棉’的概念打出来，报广里要多多的宣传木棉别墅的精致、奢华与富贵。要让那些买不起别墅的人根本就不敢来看，这才是贞正地产需要的市场……你看怎么样？”

    归海倩文连连称是，“嗯，哥哥的见解就是高深，我知道该怎么给姐姐提建议了，你放心！”