房术 作者:跑盘

    这一次的约看张伟下了很大的心思，首先张伟经过这些天和陈建生的接触，已经摸清楚了陈建生的基本情况，聊天中听到了他在美国居住过十年的经历，才会布下了这么一个骗局。

    陈建生这种人阅历丰富，并不是那么好欺骗的，如果扮演的角色之中稍有破绽，那么这个布局很有可能被他看穿，所以张伟找的每一个角色都是本色出演。

    苏凝和刘云龙不用说了，他们两个本来就是房产经纪人，就像往常一样的带客户就行了，文芳也是中通门店的助理，而现在装成了苏菲的助理，这个变化对她来说也没有太大的难度。

    至于苏菲可以说是这个单子成败的关键，张伟让她饰演一个海外归来买房客户，表面装成对别墅不感兴趣的样子，用英语给老公打电话要买下这套房子，可以说是这个布局中最大的亮点。

    陈建生在美国生活了十年之久，英语可以说是他的第二母语，可以轻易的听懂苏菲讲电话的内容，用这种带有戏剧性的方式窃听到苏菲的‘真实感受’，要比苏菲用汉语说的话更加容易让人相信。

    陈建生也怀疑过苏菲是不是张伟找来的托，但是苏菲开的红色的跑车、名牌服饰，以及苏菲的言行举止都很符合一个海归的形象，尤其是苏菲十分纯正的美国腔，绝对要在美国居住了很长时间才能培养出来。

    可以说张伟精心设计的布局很成功，这同样也离不开所有人的努力，李梦飞将他自己的跑车都贡献了出来，算是为这个买卖单子从新打开了一个突破口。

    苏菲一行人离开之后，陈建生夫妻走到一旁交谈了一会，陈建生也将苏菲用英语说的话翻译了一遍，他的老婆听完之后也皱起了眉头。

    “老公，幸亏你会说英语，否则咱们还真被刚才那个女人骗了。”陈建生的老婆嘀咕道。

    “老婆，既然咱们两个人都喜欢这套房子，我看不如就把它买下来，无非差个几十万块钱而已。”陈建生也是一个很有魄力的人，直接拍板说道。

    “行，我听你的。”陈建生的老婆附和了一句，道。

    竞争是人与生俱来的一种本能，原本有一件东西摆在你面前，你可能并不是十分珍惜，但是如果有其他人也想得到这件东西，并且企图从你的面前抢走，你肯定会更加珍惜这件东西的价值。

    陈建生夫妻谈妥了之后，直接走到了张伟的面前，说道：“张店长，我们夫妻两人还是觉得这套房子不错，想要把这套房子给买下来，您看是不是约一下业主，咱们见面谈。”

    “好的，您稍等片刻，我现在就给业主去个电话。”张伟笑了笑，说道。

    听到了陈建生说话的语气，张伟知道这个单子谈成的希望很大，他现在要做的就是趁热打铁继续逼定，而把业主叫过来一起谈的话，更容易增加双方的信任度。

    张伟提前就跟业主提起过洽谈的事，而且业主当时也同意了，所以张伟这一次的邀约也十分顺利，不到半个小时业主就赶到了别墅，而三方也坐在一起进行第一次洽谈。

    这一次洽谈经历了一个多小时的时间，将别墅的装修、年限、物业、中介费、税费等方面全都谈了一个遍，张伟还给陈建生算出了总共的购房款和中介费。

    最终为了表现各自的诚意，客户、业主、中介公司三方各让一步，别墅以三千五百二十万的价格出售，而张伟则是给陈建生打一个九折的中介费，并且在张伟的建议下签了定金合同。

    从双拼别墅出来以后，天色已经完全黑了下来，而且外面早已经下起了大雨，张伟大口的呼吸着新鲜的空气，签下了一个大单整个人都轻松了起来，也算是他上任店长以来打好的第一仗。

    其实在当上这个店长时，张伟也承受着很大的压力，他年轻、资历浅、很难让众人信服，在上任不久还出现了打砸门店的事情，张伟的店长职位并没有想象中的稳固。

    而签了这个近百万的单子以后，却是再次证明了张伟的能力，算是给张伟吃下了一颗定心丸，如无意外的话肯定是区里的业绩第一，店长职位可以说是固若金汤。

    谈完了单子之后，张伟也懒得再回到店里，直接宣布众人提前下班，有什么事情的话明天到店里再说，并且给李琳打了一通电话，让她也可以提前下班了。

    张伟回到家里之后，身上的衣服已经淋湿了大半，拿了一身换洗的衣服到浴室里冲了一个热水澡，出来之后发现苏菲和文芳两人都坐在客厅的沙发上。

    “文芳，你还没有回家吗？”张伟看了文芳一眼，诧异的说道。

    “是我邀请文芳来做客的，我们两个还吃了一顿烛光晚餐。”还不待文芳回答，苏菲就俏皮的眨了眨眼睛，说道。

    “恩，还要谢谢苏菲姐的招待。”文芳拿起自己的皮包，站起身来，说道：“伟哥、苏菲姐，时间不早了，我也该告辞了。”

    “文芳，外面下这么大的雨，要不然今晚你就别走了，跟我一起睡吧。”苏菲拉了拉文芳的胳膊，带着一丝期待道。

    “不用了苏菲姐，我还是走吧！”文芳有些尴尬的笑了笑，拒绝道。

    “你如果非要走的话，我开车送你回家吧，外面下这么大的雨估计很难打车的。”苏菲说道。

    “真的不用这么客气，我一会坐公交车就行了。”文芳推辞道。

    “行了，你们两个别争了，还是我开车去送文芳吧。”张伟点头说道，苏菲都已经提出要送文芳了，张伟这个大男人也不能没有表示。

    “好，那还是让伟哥送我一下吧。”听到了张伟的话之后，文芳很痛快的答应了下来，仿佛生怕张伟反悔一般。

    “啊，好的，我们走吧。”

    张伟本来是说客气话，本以为文芳会推辞一番，没想到对方却一口答应了下来，不过话已经说出口了，张伟也不好在出尔反尔，只能是开车送文芳一程。

    看着张伟和文芳一同结伴而出，苏菲气呼呼的跺了跺脚，有些不甘心的说道：“这个张伟，居然看抢我的马子，真是讨厌！”

    张伟停车的地方并不远，两人打着伞走了过去，天上的雨越下越大，丝毫没有停止的迹象，周围的空气到是焕然一新。

    宝马车里张伟坐在驾驶位，而文芳则是坐在副驾驶座上，张伟看到她有些欲言又止的样子，说道：“文芳，你不会是有什么话，要跟我说吧！”

    “伟哥，我怎么感觉苏菲姐怪怪的？”文芳脸上露出一丝绯红，道。

    “怎么了？”张伟有些不明所以的问道。

    “她总喜欢对我搂搂抱抱，刚才还非要我跟她一起洗澡，弄得我怪难为情的。”文芳有些扭捏的说道。

    “她在国外呆的时间长了，就是这种自来熟的性格，你不用放在心上。”张伟敷衍了一句，道。

    张伟跟苏菲认识的也不久，对于苏菲也不是太过了解，用读心术也试探过对方一两次，发现对方没有什么坏心思，所以对于苏菲那种自来熟的性格，倒并不是十分的介意。

    “对了，还有一件事情，我想要征求一下您的意见，不知道可不可以？”文芳问道。

    “你说吧。”

    “我不想在做助理工作了，想到您手底下做业务员，您看可以吗？”文芳道。

    “哦，怎么会突然间有这种想法？”张伟问道。

    “刚才郭斌打电话告诉我，刘成的那个买别墅的单子逼定了，说实话我心里也有点妒忌，想要挑战一下经纪人这个职位。”文芳脸上露出一丝羡慕之色，道。

    刘成是一个入职不到一周的新人，根本就没有接待客户的能力，他之所以能够签约这个单子，完全是因为碰到了好的客户，又碰上了张伟这个能力强的店长，而他本身没有起到太大的作用。

    不光是文芳在羡慕刘成，店里其他的经纪人没有一个不羡慕刘成的，刘成因为签约了这个单子至少有几十万的收入，可以说是普通人一辈子的工资。

    中介公司门店助理一个月只有两千元薪水，虽然说店里业绩好了她们也会有提成，但是那个提成可以说是微乎其微，最多也不过是几百块钱的奖金而已。

    文芳也是一个有梦想的年轻人，她也想过自己向往的生活，但是追求梦想的前提就是必须要有一定的经济能力，所以苏菲才会动了做经纪人的念头。

    “好，我支持你的选择，也欢迎你加入我们组。”张伟笑了笑，说道。

    文芳虽然没有当过房产经纪人，但是她一直在中通门店做助理，对于带看、签约的各种流程都很熟悉，可以说理论知识十分的丰富，只要稍微的有一点实际经验，就能够成长为一个合格的经纪人。

    正处于用人之际的张伟，自然不会将文芳拒之门外，而且张伟相信培养文芳这个助理，要比培养刘成和李梦飞这两个新人更加容易。

    就在文芳因为薪水太低，提出要转职做经纪人时，张伟也生出了一个念头，那就是自己开一家房产中介公司，而且这个念头一出现在脑中，就再也挥之不去了。

    （未完待续）