房术 作者:跑盘

    送完文芳回到家里之后，张伟躺在床上还在想开中介公司的事情，他之所以会产生这个念头，是因为店长的提成实在是太低了，现在已经无法满足张伟的预期了。

    店长的提成是在整个组业绩的基础上，张伟估计组里这个月大概有一百万的业绩，而张伟能够拿到的收入不足十万元，这点小钱张伟已经看不在眼里了。

    但是如果张伟自己开一家中介公司，哪怕这家中介公司只有一个门店，这个门店一个月有上百万业绩的话，刨除了各种费用张伟也能够纯赚五十万的利润。

    张伟现在还有上百万元的资金，足够支持一家中介门店的运营费用，只不过他并不想辞去中通门店的职务，而是想要雇佣一个门店的店长，而他则是幕后的大老板。

    这样张伟既可以在中通公司培养人脉、学习中通公司的管理模式，还能够一边经营着自己的门店赚钱，可以加速张伟事业的进程，把积累原始资本的时间缩短。

    张伟现在当中通门店的店长，一天工作的时间不到三个小时，其余的大部分时间都闲的发慌，而且也没有人会过问他的行踪，即便他暗中经营另一家门店，中通公司的同事也不会发现的。

    张伟在有了这个想法之后，兴奋的一时间睡不着觉，只不过他思考了很长时间，也没有想到雇哪个人做自己公司的店经理，毕竟他现在的人脉还是太窄了。

    其实这个人并不需要经验有多丰富、也不需要能力有多强，只要对方从事过房地产中介行业，能够帮助自己管理一下门店，招收一下新员工就可以了。

    若是遇到了什么大客户或者无法解决的事情，只要一个电话张伟就能赶过去，可以说张伟的要求其实并不高，但是即便这样依旧没有想到合适的人。

    张伟思考到大半夜，最终昏昏沉沉的睡着了……第二天早上，张伟来到店里以后照例给大家开晨会，然后让大家上午处理一下手头的工作，中午了要去风度柏林门店领工资，而后徐明还要召开一个区里的会议。

    中午十一点，张伟一行人准时赶赴风度柏林门店，而张伟也是正式出任店长以来，第一次来参加区里召开的会议，作为整个大区年纪最轻、资历最浅的店长，还是颇受其他店里经纪人的关注的。

    对于张伟这个店长，区里有很多经纪人都不服气，他们有的已经干了三四年的经纪人，不论是资历还是人脉都要比张伟强，在他们看来张伟之所以能够成为雅苑店长，很大一部分原因是徐明任人唯亲的关系。

    一些老业务员甚至期盼着张伟犯些错误，或者说不能胜任一个店长的职务，这样的话张伟肯定会被辞去店长职位，他们也就有机会去竞争雅苑门店的店长。

    其实，徐明的情况跟张伟也差不多，他也是刚刚成为区域经理，若是无法胜任区域经理的职位，也有可能会被其他老资格的店长给顶下去，所以两人现在都需要做出一些成绩。

    在徐明的提前吩咐之下，众人领完了工资之后都到了地下会议室，这也是徐明升任区域经理以来第一次正式会议，而原来的区域经理韩忠已经调到别处做区域总监。

    徐明要坐稳区域经理的位子，不是一件容易的事情，徐明现在要做的就是稳住大部分门店的业绩，让整个区的总业绩保持一个上升的趋势，只有整个区整体的业绩处于稳定状态，他这个区域经理才算是称职。

    若是区里的店长集体抵制徐明，每个店的业绩都开始下滑，整个区里的总业绩也处于下降的趋势，那么上面的领导要问罪的话，首当其冲的不是那些门店的店长，而是徐明这个区域经理。

    当然，每个门店的业绩下滑，并不是指他们怠工，而且即便店长想怠工、业务员也是要挣钱的，所以业绩下滑主要原因还是店长纵容走私单，将那些签约的单子不上报区里。

    当然这种故意走私单、降低门店业绩的方法，对于门店的店长也有一定的风险，并不是每一个店长都会采用这种方法，因为赶走了徐明也不过只有一个区域经理的位置，如果没有争夺区域经理的能力，根本没有必要为他人作炮灰。

    徐明到了区域经理这个层次就要讲究平衡之术，他必须要拉拢一些弱势的店长，或者说是一些没有争夺区域经理能力的店长，让他们保持店里业绩的稳定，这样就可以保证整个区里总业绩的稳定。

    只有区里的整体业绩稳定了，他这个区域经理的位置才能坐稳，然后在腾出手来对方那些，为了争夺区域经理职位而故意挑事的店长，只有这样才能够建立他的威信。

    当然这些事情说起来简单，真正实施起来却并不容易，那些真正窥视区域经理位置的店长，往往不会直接跳出来挑事，而是会去鼓动其他的店长和经纪人闹事，而他则是等着坐收渔翁之利。

    此时，地下会议室里聚集了数十名员工人，五家门店的店长、经纪人都赶到了，整个地下会议室里乱哄哄的一片，而店长则是坐在会议室的第一排。

    “徐哥来了！”

    不知道哪个眼见的人喊了一声，众人都抬头向着地下会议上的门口望去，果然看到一个瘦小的身影走了进来，正是刚当上区域经理的徐明。

    “啪啪啪……大家安静一下，正式开会了。”徐明走上了讲台，拍了拍巴掌，说道。

    徐明这些天一直在各个门店巡视，跟大部分经纪人都有过接触，所以在区里已经有了一定的威严，他一说话台下也立刻安静了下来。

    “这是我当上区域经理以来第一次正式开会，我这些天基本上都在各个门店转悠，我想不会还有不认识我的人吧！”徐明开玩笑道。

    “不会！我们都认识徐哥。”

    “就是，连徐哥都不认识，直接开除得了。”几个爱起哄的经纪人，笑道。

    “行了，玩闹归玩闹，咱们现在开始说正事。”徐明双手虚压了，一下道：“你们前面这几个店长，一个个坐的跟弥勒佛似得，说说吧！”

    “徐哥，现在是区里面开会，我们几个小店长不够资格，还是您来说吧。”区里的一个店长宋民说道。

    “你以为我让你门发表获奖感言了，还给我在这讨价还价，我让你们说一下店里的业绩。”徐明瞪了对方一眼，道：“快点，从左到右一个个按照顺序给我来！”

    “我们店6单租赁，业绩五万八。”宋民坐在最左侧，第一个开口说道。

    “我们店1单买卖、3单租赁，业绩12万元。”第二个店长道。

    “我们店5单租赁，业绩8万。”第三个店长道。

    “我们店7单租赁，业绩13万。”苏凝说道。

    “我们店1单买卖、5单租赁，业绩15万元。”第四个店长道。

    “我们店……店长没来！”一个矮个青年站起身来，傻笑道。

    “哄……”

    矮个青年的话音一落，引起众多经纪人的一阵哄堂大笑，这些店长一个比一个报的业绩高，到了他可好居然喊了一句‘店长没来’。

    “你们店长没来，你在那瞎起什么哄呀！”徐明刚才也被逗乐了，板着脸训斥了一句道：“下一个。”

    “我们店2单买卖、7单租赁，业绩四十万元。”店长刘振国大声喊道。

    “好家伙，不愧是咱们区里业绩最强的店长，才半个月就干了四十万业绩。”

    “是呀，老刘可是竞争区域经理的有力人选，能力怎么可能不强呀。”

    “是我们店业绩的好几倍，真想跟着刘店长干呀！”

    刘振国的话一出口，立刻引来了一群人的惊叹，他一个店的业绩能够顶的上三个店的业绩，而众人干中介行业不就是为了挣钱吗，自然想要跟着有本事的店长。

    “刚才那句‘真想跟真刘店长干’是谁喊的，不知道几个店长也在这呀！这胆子也太肥了。”店长宋民站起身来，面上有些不爽的说道，现在几个店长报的业绩就属他们店最低了。

    就在众人互相观望之时，又是那个矮个青年站起身来，傻笑道：“没事，我们店长没来！”

    “哄……”

    矮个青年的话音一落，地下室里再次引起了一阵哄堂大笑，就连站在讲台上的徐明都被笑乐了。

    “啪啪啪……安静，都别笑了。”徐明指了指那个矮个青年，说道：“你也给我安静着点，不许再说话了。”

    “张伟，说说你们店的业绩。”徐明指了指坐在最右侧的张伟，道。

    “我们店开了1单租赁，业绩8千。”张伟站起身来，面不改色的说道。

    张伟他们组现在只有李琳开了一个租赁单，郭斌和王建发虽然都谈着单子，但是现在客户都还没有签约，而陈建生夫妇虽然交了定金，也同样没有签约正式合同，所以严格的说张伟的组上半个月只成交了一个租赁单。

    张伟的话刚一出口，再次引起了会议室里众人的议论，每个人都把矛头指向了张伟，并且攻击他没有资格做店长。

    “你看，我早就说这个张伟没能力当店长，半个月了店里才出来一个租赁单子，凭什么让他当雅苑店长呀！”

    “就是，这完全就是瞎胡闹吗？业绩还不到一万块钱，还不如让我当店长呢？”

    “你看人家刘振国同样是店经理，半个月干了四十万的业绩，比他整整多出了五十倍，差距呀！”

    “我看他这个店长，干到月底也就到头了！”

    （未完待续）