侯沧海商路笔记 作者:小桥老树

    老段见到侯沧海摇手，没有走过来，继续与警察说话。

    在办公室收拾残局的李莉走过来，低声道：“昨天晚上，有人用砖头砸了门面，玻璃门全部坏了。我们报案，警察来了，说没有办法查，只能记下来，说不定有一天就破案了，他们这个说法是想着瞎猫遇上死耗子。”

    “你们换地方吧，租一幢楼，安装监控系统，必须有保安。”侯沧海此时已经有了和阳九决战的想法。这个想法在脑里盘了很久，今天见到阳九公司砸门，立刻被引爆，让其终于下定了决心。

    李莉气鼓鼓地道：“肯定是阳九找人做的，他们产品被沧兰万金压住，卖不动了，三番五次搞破坏。”

    李莉陪着几人走进省公司办公室。

    省公司负责人是杜振端。杜振端以前是煤电公司财务，受到煤电公司总经理梁放排挤，辞职后来到沧海集团。侯沧海经过一段时间观察，觉得杜振端颇有管理能力，这一次沧海集团组织机构改革，整个集团极度缺人，便将杜振端提拔到阳州省公司负责人的岗位上。杜振端是老国企，老段是二七公司老骨干，这一对“搭档”算是省级配置中较强的。

    侯沧海站在窗口观察楼下，老段在不停地与警察说话。老段头顶上有一些广告牌，主要是房地产内容。一辆公交车从眼前开过，公交车车身没有任何广告。

    他站在窗边想了一会儿，直到公安离开，老段上楼。

    “五月，各省销售排名出来了，岭西全国倒数第六，主要原因是陷入与阳九公司的恶意竞争。他们不是凭产品竞争，而是搞歪门邪道。”杜振端是沧海集团职工，虽然是新到阳州，还是按照国企传统给老板报告。

    老段经历了与阳九公司竞争的全过程，知道阳九公司难缠。他并非沧海集团员工，而是一级经销商，是合作伙伴。在私下多次与侯沧海沟通，想换一个省，免得在阳州时间太长，影响收入。

    等到杜振端讲完，老段道：“遇到阳九公司，算是我们经销商倒霉，算是全国独一份。请侯总考虑这个情况，调整政策，不能让我们费力又赚不到钱。”

    侯沧海没有马上讲话，而是望着肖红武，道：“你是销售总监，有什么高招？”

    肖红武道：“初来岭西，没有了解情况，很难说。就一般经验来说，为了消除阳九公司带来的负面影响，除了央视广告以外，还得有更接地气的立体广告，全面覆盖。为了提高沧兰万金质量，我们引进了不少先进设备，特别是反渗透设备，在国内绝对一流，应该把这些在广告里讲出来。至于物流配送、市场推广等问题，我没有实际了解，还没有办法提出具体意见。在座都是内行，我若是乱说，会惹大家笑话。”

    侯沧海笑了起来，道：“你还是一个实在人啊。”

    肖红武道：“我才到沧海集团，大家都说侯总是实在人，既然侯总是实在人，我也得当实在人。”

    “马屁无处不在啊。”侯沧海笑道。

    肖红武道：“不是马屁，是真心话。”

    侯沧海又问任强，道：“你有什么意见？”

    任强没有想到姐夫会将皮球踢到自己身边，道：“我听段总和杜总都提到阳九公司，这个公司应该就是和沧海集团打官司那个吧？”

    侯沧海惊讶地道：“你知道这场官司？”

    任强略显羞涩地道：“图书馆有报刊阅读室，我经常去，凡是沧海集团有关的新闻都知道。我同意肖总意见，沧海集团二审胜诉后，为了消除影响，必须要大打广告战。”

    侯沧海道：“如果他们继续派社会青年来打砸，怎么办？”

    任强道：“刚才侯总说要搬到一幢独立的楼，要加强保安，可不可以这样理解，以后有小流氓来打砸，那就打回去。多打几次，也就没有人敢来了。”

    侯沧海是有意试探任强的心性，以便决定下一步对其的支持方向。任巧长得秀气，是典型小家碧玉的长相，任强相貌清秀，表面上看起来是温顺的邻家男孩。实际上这两人都是外面温顺，内则柔韧。

    “打架没有用，解决不了问题，还会惹来麻烦，这或许正是阳九所希望的。”侯沧海望了一眼任强，又道：“我们要迎战，但是必须用阳谋，从正面以不可战胜的姿势击败他，让他输得心服口服。我赞成肖红武不了解情况就不乱出点子的态度，为了能够多出点子，肖红武要每个月跑几个省，争取一年把全国跑完。”

    肖红武表态道：“虽然辛苦一些，但是搞销售的人肯定要吃苦，必须到一线。这一条我做得到，请放心。”

    侯沧海道：“广告战是必须的，而且是立体攻势。我以前说过距离媒体人要远一些，你们要正确理解此事，与媒体人远一些不是远离媒体，我们面对媒体唯一需要做的是花钱打广告，所有关系建立于此，除此之外，不能有其他利益关系。既然阳九要用小手段来搞我们，我们就打一场突袭战，集中所有力量，全天候、全地域发动岭西战争，一举击垮阳九。这不是我心血来潮，也不是看到他们砸玻璃，是一直在思考的事情。如今各方面条件都成熟了，可以打一场大战。”

    与会所有人都挺起了腰，包括任强。

    “第一，发挥老段长处，请全国各地专家，联合阳州市卫生局，卫生局若不愿意，就联合当地最好医院，搞一场学术研究会，从沧兰万金产品原理、各机构检验结果、实际服用效果等方面，为沧兰万金提供权威的理论支持。老段在这方面是我的老师，利用以前的老关系，还可以向大伟哥请求帮助，办一场高规格的会。我唯一的要求是规格要高，影响力要大，要有相应的论文。要花钱在媒体上打广告，全面报道会议情况，这是最好的软文。

    第二，大量投广告，覆盖岭西主要媒体，包下黄金广告版和黄金时间，不要怕阳九的关系，关系在金钱面前不值一提，只要给的钱足够多，没有任何媒体能够抗拒。

    第三，地面广告要全部上，灯箱上、出租车上、公交车上、城市大广告牌上，全部都要有沧兰万金的广告。

    第四，送环卫工人每人两件环卫工作服，上面要写上沧兰万金四个字。环卫工人深入到城市每个角落，天天在人们眼前晃，是流动的活广告。”

    侯沧海稍停一下，道：“广告必须全面覆盖阳州，集中力量打歼灭战。我估计十五天左右就能见效果，一个月会有明显成果，销售目标是一个月内三十万盒。要实现这个目标，销售点和仓库的存货肯定会短缺，这个时候就要考验我们的仓储和配送能力。沧兰万金使用了国际一流的spa软件系统，控制运输成本，提高运输效率。我在这里强调一下，用汽车运输，必须要整车为单位。选择火车运输，以整车皮为组合单位，最低运量为十吨。肖红武全程参加这一战，通过此役，总结出市场推广、仓库管理、产品运输的实战经验，在全国推广。从这个角度来说，打这一战，既是摧毁阳九产品的抵抗，也是为全国攻城战练兵。”

    听到侯沧海作战前动员，老段、杜振端和肖红武都觉得精神振奋。

    除了明战之外，侯沧海还布置了一条暗线。前一段时间岭西省公司员工回访老顾客，有好个老顾客提及阳九保健液最近效果挺好，喝了马上就能睡好觉。这个信息被反馈到沧兰万金以后，立刻引起警惕。新成立的研究院立刻购得最新版阳九产品，进行了成分分析。

    这一条暗线，将于明线同时发力。

    整体部署以后，侯沧海放手让部下全力施为。

    沧兰万金岭西公司租了一个单独小楼，一楼、二楼、三楼交由老段使用，一楼和二楼几乎全部被用作临时仓库。老段从本质上来说是苍兰万金合作伙伴，但是老段的情况特殊，加上要配合打一场对阵阳九公司的歼灭战，所以由沧兰万金提供了部分资金支持。

    四楼为岭西公司的办公室，最高层五楼则是沧兰万金公司从总部调来的支持力量，包括杨兵、梁毅然两个副总裁都亲自上阵。

    小楼大门换成防盗大门，王桂梅公司为小楼安装了监控，面条厂的得力保安队伍调至小楼，二十四小时值班。

    这幢小楼的位置也选得很巧妙，恰好是一处公安分局办公室正对面，不仅安全，交通四通八达，不易被人轻易堵死。

    从6月25日开始，沧兰万金发动的正面进攻战正式拉响。

    沧兰姐姐讲堂天天在央视播放，这是立体广告站的空中掩护。在空中掩护下，岭西绝大多数重要媒体悉数被重金拿下，“沧兰万金好，消除亚健康”成为最流行的广告语，也被岭西阳州人称为最讨厌的声音。

    无数环卫工人后背上都有沧兰万金四个字，沧兰万金这四个字“忽如一夜春风来、千树万树梨花开”，成为阳州眼里出现最多的字。

    一辆辆沧兰万金的送货车奔驰在阳州大街小巷，又奔向附近区县。

    在立体攻势下，阳州人产生了错觉，仿佛沧兰万金是阳州产品，也是唯一的产品。本土产品阳九保健液似乎是很久以前的事情了，迅速被多数人忘在脑后。

    由于沧兰万金的攻击出现得太突然，等到阳九回过神之时，发现所有重要时段的广告都被沧兰万金以合同方式占据。一些次时段的阳九公司广告投放出去，几乎没有效果。诸如“喝沧兰万金容易性早熟”的流言放出去以后，几乎被淹没在扑天盖地的沧兰万金广告之中。

    老板阳九没有料到沧兰万金会突然发起袭击，猝不及防，几乎失去了还手之力。

    侯沧海每天就是站在楼上，喝着茶，欣赏印有沧兰万金的货车载着货物向各地开去。这一刻，他产生了很强的成就感，仿佛自己在指挥三大战役。

    这一次战役发起得突然，收效极大，表面上看起来很容易，但是若没有前期艰苦细致的准备，很难达到如此效果。迎接国家两委检查、打赢二审官司、获得权威机构认证、制定沧兰万金销售策略、调整沧兰万金组织机构，这些皆是前期的准备工作，没有这些工作，根本不可能发起突如其来的总决战。

    与之相对，阳九公司则凄风冷雨，产品堆放在仓库，仓库前门庭冷落。更严重的是有人向新闻媒体举报阳九产品有安眠药成分，市食药监局也接到同样的举报。

    双重打击之下，阳九如被困孤狼，双眼血红。他反锁房门，逐一给拖欠销售款的经销商打电话，要求他们返还销售款。在桌上，摆放着不少经销商在自己小夜总会里面的丑态相片。

    “你不仁，别怪我不义。等会我会发传真件过来，最好你单独来收。”这是阳九给拖欠销售款的经销商发出的最后通碟。

    （第三百五十九章）