侯沧海商路笔记 作者:小桥老树

    阳九向经销商发出最后通碟，实际上也是断掉了自己的退路。他这一次输给了沧兰万金，彻底战败，必然会退出保健液这一行。

    这一次输得突然，表面上有偶然性，阳九内心非常明白，阳九保健液迟早会撑不下去，迟早而己。

    阳九回想起与天乐保健液的战争。当初，天乐保健液同样来势汹汹，短短时间内，凡是有阳九保健液的地方就有天乐保健液。一阵短兵相接后，天乐保健液的嚣张气焰被彻底打了回去，灰溜溜退出岭西市场。

    岭西之役也是天乐保健液的转折点，天乐保健液老板王东天体会到保健液市场的残酷性和局限性，转而生产饮料。这一次转行让天乐保健液淡出了残酷的保健液搏杀，算是岭西之战后的意外收获。

    “塞翁失马，焉知非福。”阳九想起了败走岭西的天乐保健液，很感慨。

    在等待经销商答复过程中，阳九给肖红打电话，约定明天一起到阳山看日出。阳州城边有阳山，可以俯视城内。阳九多欠承诺陪肖红看日出，因各种原因一直未能成行。这一次阳九保健液积病难返，大势已去，他反而生出了些许诗兴，准备陪着＂ｑｉｎｇｒｅｎ＂看日出。

    肖红很清楚阳九保健液在市场中的颓势，接到阳九一起看日出的邀请后，心情复杂。既有对阳九保健液最终失败的伤心，又有一种解脱感。她迅速开车来到公司，找到阳九。

    “为什么要看日出？”

    “工厂半停产了，没事做。”

    “好吧，我陪你去。上次给你提的转行建议，你可以认真考虑。处理掉工厂，转行做房地产。凭着你和我在阳州积累的关系，肯定能把房地产做起来。”

    “奋斗了二十年，一夜回到解放前，心有不甘。”

    在平时，阳九总是一幅高傲神态，自信满满，即使工厂处境困难时也是如此。他今天终于露出软弱和忧伤神态，这让肖红很心疼。她将阳九的头抱在怀里，双手叉进其头发中，安慰道：“旧的不去，新的不来。你可以考虑将工厂卖给沧海集团，拿到一笔现金。”

    阳九猛地抬起头，条件反射地道：“不行。”

    肖红温柔地道：“为什么不行，这是商业活动，市场行为。卖得越早，越值钱。”

    阳九想着当前的处境，梗着的脖子慢慢低了下来，道：“阳九保健液最终还是败在质量上，侯沧海运气好，弄到一款好产品。这是命啊。”

    肖红知道阳九自尊心强，道：“我去找侯沧海，和他谈收购的事情。”

    “嗯，难为你了，还要让你扫尾。”阳九站了起来，将肖红抱在怀里，道：“这几年委屈你了，等事情办完，我离婚，然后我们结婚。”

    肖红将头抵在阳九胸前，将泪水在衣服上擦掉。她抬起头道：“这是你第一次说这个事。别为难啊。”

    “分居这么久了，她眼里只有钱。”阳九将手伸进肖红衣服里，温柔地抚摸，进行前。戏的准备工作。

    两人都很熟悉对方，很快就滚到宽大皮沙皮上。在即将进入时，肖红睁开眼睛，用极温柔的声音道：“我最后给你一个建议，你喜欢剑走偏锋，这种方式偶尔一次还行，做久了就难免出问题。若是没有安眠药成分，至少阳九保健液还可以保留一部分市场。这一次你不是输给侯沧海，是输给了自己。”

    她早就想要说这些话，今天在合适的时间点将这番逆耳之忠言说了出来。

    “我现在就要剑走偏锋，让你舒服。”阳九猛然加快速度。他表面上调侃肖红，在心中想着：“夜总会这十来套相片会值钱，等把这事办完以后，我踏踏实实做生意，绝不剑走偏锋，那怕生意差一点也行。”

    阳九和肖红这一次运动做得十分持久，两人几乎同时达到了最高端。

    过了良久，肖红终于张开了眼睛，道：“好舒服，九哥。你真厉害。”阳九笑道：“生意没有做好，若是这方面还不行，你肯定就不会要我了。”

    肖红皮肤上有大面积潮红，这是好些日子都没有的反应了。阳九也暗觉今天状态神勇，又将那把老吉它拿了出来，为了肖红弹起两人都喜欢的老歌《吻别》。

    前尘往事成云烟消散在彼此眼前

    就连说过了再见也看不见你有些哀怨

    给我的一切你不过是在敷衍

    你笑的越无邪我就会爱你爱得更狂野

    总在刹那间有一些了解

    说过的话不可能会实现

    就在一转眼发现你的脸

    。。。。。。。

    肖红最初被阳九迷上便是听到其抱着吉它唱歌，其唱歌时变成了一个文艺青年，不再是霸气老总。虽然此时光着身子唱歌未免有些好笑，她还是听得入了迷。肖红穿上小内内，到厨房取了水果刀，削苹果，喂给阳九。阳九吃着苹果片，继续哼唱。屋内春光弥漫，有一种悲伤的幸福感。

    等到两人恢复正常以后，阳九拿起侯沧海上次给的名片，打通侯沧海电话。他自尊心极强，不愿意在竞争对手面前认输，只是说有一个叫肖红的律师全权代表阳九保健液想要见一面。

    肖红心里被一阵莫名悲伤所笼罩，开车来到沧海集团办公室地点前面，在车里打开音乐，胡乱听了一会儿，这才下车。

    “我是来谈生意的，这又不是世界末日，有什么好伤感。”尽管不断提醒自己，肖红仍然心神不定。当看到沧海集团一个女士出现在门口，这才把所有私心杂念抛在脑后。

    “你是阳九公司肖律师？请进，侯总在楼上等你。”到楼上迎接肖红的是杨莉莉。

    小楼一、二、三层临时归老段使用，楼下兼仓库。门口停了六辆大货车，等待装货。一辆货车离开，在保安指挥下，另一辆货车又跟上。小楼门前地方不宽，又邻近公安分局，指挥车辆的保安很紧张，不停拿着对讲机喊话，一刻也不敢松懈，因为稀有松懈，便会造成拥堵。

    这种繁忙的气氛与阳九公司形成鲜明对比，肖红再次坚定了替爱人解困的决心。上楼时，她敏锐地发现整个小楼有一种临战紧张气氛，保安众多，每层楼皆有监控，电话铃声此起彼伏。到了五楼，气氛骤变，电话声、说话声皆消失，临时会议室里，几个精气神十足的年轻人正聚在一起谈事。

    尽管杨莉莉还没有介绍，肖红还是准确判断出谁是侯沧海。果然，气质最沉静的人便是侯沧海。

    “侯总，我是阳九的全权代表，能否跟你单独谈几句。”肖红事先并没有制定策略，只是凭着直觉向侯沧海发出单独谈事的请求。

    侯沧海没有说话，静静地看着肖红，然后点了点头，站起身，走出会议室。

    肖红惊讶地发现率领沧兰万金发起凌厉攻势的侯沧海虽然面容严肃，眼神却相当平和，甚至还透着一丝清澈。她想起侯沧海曾经的建议，觉得阳九错失生存良机，弄险不成，反而被步步紧逼，最终导致阳九下了一步更臭的险棋，导致全盘皆输。

    来到侯沧海办公室，肖红已经根据直觉决定了谈话方式，她坐在侯沧海对面，道：“侯总，我代表阳九过来。”

    “你是阳九公司的法律顾问？”

    “我是法律顾问，也是他的女人。在正式谈话前，能不能让我谈一谈阳九。”

    肖红采用了阳九女人的视角叙述阳九创立阳九保健液的历史：从初识文艺青年开始，到陪伴阳九艰难创业，到对手步步紧逼，到公司数次在破产边缘，到陷入资金链断裂困境，再到绝地反击，再到开始剑走偏锋，紧逼对手，将不少知名品牌赶出岭西。也因为剑走偏锋留下诸多后遗症，导至今天败局。

    肖红在竞争对手面前谈判时，阳九在进行最后一次剑走偏锋。

    第一个来到阳九办公室的经销商提着五万现金。他守在办公室收完传真，看到自己在夜总会酒后失态的相片，气得双脚跳。左思右想，还是提着五万现金来到阳九办公室。

    “阳总，你太不够意思了。这是五万现金。”

    “我这样做，都是被你们逼的。你们再不还钱，我只有跳楼，跳楼前，也得找人垫背。你差我的销售款是七十五万，另外七十万什么时候还。”

    “你他马的昏了头，要现金。这是公对公，让财务来办手续。”经销商又道：“我拿了五万现金，你把相片给我。”

    阳九道：“财务在楼下作好准备，办完手续，我把相片给你们。”

    很快，双方财务开始办手续，拖欠了两年销售款算是有了一个了解。

    得了一笔钱，失去一个经销商，阳九一点都不在意，既然要退出保健液销售行业，便不怕得罪这些赖皮经销商，彻底撕破脸也无所谓，反而有一种痛快劲。

    第二个来人是拖欠八十五万的经销商，也是阳州本土经销商。他双眼酡红，如醉酒一般，来到阳九办公室便一阵痛骂。

    “阳九，老子一时周转不开，拖了你经销款不到半年，何必用这么恶毒招术。我老婆看到了传真，马的，回娘家了。她怀了娃，如果想不开去做了流产，老子要和你拼命。”

    阳九不理睬暴怒的经销商，冷笑道：“现在欠钱的是大爷，为了这笔钱，我给你打了多少电话，请你喝了多少次酒。现在我被沧兰万金逼得要破产了，你们再不还钱，我只有跳楼。我跳楼之前，你们也得跟着跳。”

    这个经销商赌咒道：“从今天开始，我和阳九公司一刀两断，以后只卖沧兰万金，阳九保健液给我滚开。”

    阳九眼睛也红了，道：“少说废话，还钱，否则我要把相片寄给你全家。”

    这时，经销商电话响起。接通后，传来一个哭泣的声音：“我怀起娃儿，你在外面乱来。我现在已经到医院做手术，把娃儿打了。”

    此经销商的妻子原本想去流产，被父母劝住，心中气不过，赌气式地给老公打了这个电话。

    经销商接了电话，只觉五雷轰顶。他和老婆怀孕不易，好不容易怀上，又因为被阳九算计而导致娃儿被打掉。他两眼发直，盯着桌上水果刀，猛然抓在手上，向满脸冷笑的阳九用力扎过去。

    （第三百六十章）